对话VAPES袁树青:电子烟十年磨一剑,INS Pro横扫新江湖

十年磨一剑

2003年,第一支电子烟——如烟诞生于中国,迅速创造了近10亿元的销售额。2006年,央视曝光了如烟虚假宣传和戒烟效果造假,让如烟无奈出国,中国电子烟市场沉默不语。

袁树青于2009年首次进入电子烟行业;主要的电子商务渠道是戒烟辅助产品:黄嘴白杆模拟烟电子烟和戒烟贴片、戒烟糖、中草等产品。

当时,欧美蒸汽文化已经形成气候,中国电子烟仍处于非常早期的试水阶段。今年,中国吸烟者消费了全球38%的香烟——近2.3万亿支香烟,但间接吸烟致死的人数超过100万。

袁树青真正认识到,吸烟者对替代烟草产品的需求一直存在,销售的仿真烟电子烟具有很强的功能属性,消费者基本上都是吸烟者。

2013年,淘宝店的等级冲到了四皇冠。

2014年,中国电子烟市场规模上升至1亿美元,电子烟总产量近6亿支。虽然当时还没有找到一款各方面都很优秀的电子烟产品,但袁树青已经看到了电子烟的光明未来,准备独立打造一个品牌。他注册了代表整个雾化类别的VAPES商标名称,意义一目了然。

公众常认为“Vape”这个词相当于电子烟,但实际上更适合理解为“雾化”。自电子烟产品发明以来,其概念和意义都在发生变化,但雾化取代燃烧的技术核心始终如一。

INS出现在厚积薄发的舞台上

十年沉淀,厚积薄发;2018年,VAPES推出INS系列第一代小烟产品。

对话VAPES袁树青:电子烟十年磨一剑,INS Pro横扫新江湖

袁树青生产产品的主要考虑因素是用户体验感。独特的经验在一支拥有大量终端消费者和主要品牌代理身份的团队中发挥了作用。

袁树青见证了电子烟丰富的棉芯时代,在产品中也采用了棉芯雾化技术。它最大的优点是口感还原度高达80-90%,注入的烟油可以转化为更真实的口感。

电子烟风口到来后,同时诞生的小烟品牌多达数十个,新进入的小烟大多使用陶瓷芯。特别是在今年4月的深圳展览之后,每个月都会在全国各地举行一些电子烟新闻发布会。电子烟战争的号角响起,我们争先恐后地争夺资本、渠道和营销。

VAPES团队成员是在行业发展之初就与袁树青一起拓展业务的“老炮”。因此,在没有任何营销活动和媒体推广的情况下,第一代INS只依靠团队在圈内的各种资源,建立了自己完整的省市代理体系。大约有50家大大小小的代理商。一旦上市,销量就在上升,粉丝们的反馈出奇的好,口味也很多,每一个都可以成为自己的口粮;直接说“爱”、“不好,就是心的感觉”等等;口碑积累得很好。

在渠道方面,VAPES品牌始终认为电子雾化烟产品是一种注重体验的产品。客户可以在线下商店现场抽烟,店员可以面对面回答相关问题,这将更有利于产品的传播和销售。因此,坚持以线下为重点,销量占80%以上;京东在线自营和天猫旗舰店也由自己的团队运营。恶意低价链接全年持续控价投诉365天,更好地保证产品的价格体系,为各级代理商提供健康的利润空间。

INS第一代产品经过近一年的多方位反馈和验证,正处于迭代成熟期。

INS第二代INS在10月底的上海电子烟展上 Pro弹性雾化产品和INS mini一次性小烟产品即将问世。

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就像棉芯技术的优点一样,缺点也很明显——因为烟油会直接接触加热丝,吸烟时会听到大量的油炸声;放置一段时间后,也会有漏油。这就是INS 第二代产品Pro寻求改进的起点。

新系列产品采用陶瓷棉导油方式,垂直结构直通风道,努力结合两种材料的优点,增加导油过程中的缓冲,降低漏油渗漏的概率,同时保留棉芯对烟油的口感还原,创新大家无法妥善解决的冷凝液问题,在气道上加入吸液棉,可吸收雾化过程中产生的冷凝液90%。-auto,解决一个大家都很困惑的大问题,真正做到不漏油,不冷凝,味道好。

VAPES:风云变幻,坚守本心

近年来,与电子烟相关的舆论环境越来越差。电子烟本身的潜在危害以时尚潮流的概念吸引了未成年人的批评。个别品牌在推广产品时的虚假宣传被定义为没有出口的社会问题。

袁树清认为,在这样的生态下,中国电子烟正面临着越来越两极分化的声音,就像媒体上关于电子烟的报道一样,总是有自己的评论。一些早期接触电子烟的消费者更愿意接受新事物,更客观地对待电子烟。对于那些根本不了解电子烟的人来说,负面报道已经成为电子烟的唯一名片。

在一半开放、一半敏感的电子烟行业,VAPES推出新产品后,也选择谨慎行事,规避风险。

袁树青说:“我们希望成为一个充满社会责任感的品牌,并向消费者传达这样的价值。”。

首先,袁树清表示,他将加强代理教育,在所有线下实体店统一标志“禁止未成年人使用”,并严格登记消费者的购买信息。姓名、年龄、手机号码等身份信息验证环节也将添加到在线微信公共账号中,以避免未成年人购买。

此外,在产品推广过程中,VAPES也将严格符合新广告法的要求。从长远来看,宣传内容的限制是使电子烟更经得起考验。例如,袁树清提到,“戒烟”这个词本身并不符合电子烟的实际作用,大多数产品都在追求“上瘾”。

任风云如何改变,坚持自己的心。只有做好自己的责任,中国电子烟在未来才会有一席之地。袁树青说,他不认为国家会完全禁止电子烟。

第二代产品发布后,计划根据不同产品的特点对销售渠道进行分类。具体来说,新出现的INS Pro将主要走线下渠道,INS第一代将大规模转化为线上渠道。此外,一次性小烟将让消费者初步接触各种快速消费品场景的品牌。

对话VAPES袁树青:电子烟十年磨一剑,INS Pro横扫新江湖

说到融资计划,底盘是坚实的,未来是可以期待的。袁树青也专注于渠道的优化。优秀的产品能力,烟雾弹的回购率应该是电子烟产品的重点。对于这个品牌的耐力,你可以看到袁树青非常自信。

微信号:luckily_123789

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