草本雾化会成为经销商的“救心丸”吗?

从 11 月 26 日本电子烟等新型烟草产品参照《烟草垄断法》实施条例的有关规定执行 11 月 30 日本电子烟国家标准草案公开征求意见 12 月 2 日电子烟管理办法(征求意见稿)公布。短短六天,行业期待的监管方向层出不穷。

多年来,电子烟行业形成的基于代理体系的渠道体系即将迎来重建。没有必要详细说明原因。我们更关心的是成千上万的经销商会去哪里?

草本雾化会成为经销商的“救心丸”吗?

一段时间前,我们与许多经销商谈到了下一阶段的计划,有些人决定撤退,有些人选择切换轨道,有些人寻求海外黄金,许多人向我们提到了另一个词——草本雾化。

的确,从最近的时间来看,不仅仅是轻心eazy、许多电子烟品牌也推出了以草药雾化为主的品牌,如麦克草药和修正草药。草药雾化这个词一度拥有业内最大的聚光灯。这背后的根源是什么?草药雾化将成为经销商“救心丸”吗?

新规定下的渠道新常态:无货可卖,急需转型

“从经销商的角度来看,未来只有两种可能性”经销商向我们分析,“一是取得批发许可证只能选择直接转行;二是取得批发许可证,继续做电子烟批发业务。”

草本雾化会成为经销商的“救心丸”吗?

然而,许多朋友可能没有想到第二种可能性背后的潜台词:从野蛮增长到强监管的良性发展,经销商也会改变角色:卖什么,卖多少,卖给谁,卖在哪里,很可能包括在监管之下。

“作为经销商的历史使命已经完成,我正在看其他行业”一位经销商向我们叹了口气。

草本雾化会成为经销商的“救心丸”吗?

另一位经销商说“事实上,每个人都不想坐以待毙”,他提到:“做了几年,手里积累了一堆资源。谁想说丢了就丢了?其实大家都在想办法如何做这个生意。”

草本雾化会成为经销商的“救心丸”吗?

管理学中有一个著名的名字“第二曲线理论”,一般来说,当你的主营业务仍然蓬勃发展时,你必须开始下一个业务增长点,否则你很可能会错过重要的转型机会。

观察最近的行业趋势,不难发现,过渡期下的各种关于停产、控制商品的谣言,坚实地减轻了许多经销商朋友的库存压力,但这显然不是一个长期的解决方案。

简单来说,是时候为下一步做计划了。这个计划很可能是草本雾化。

草药雾化是否会成为口味更丰富、渠道利润更高的新风口?

在 2021 在电子烟国家标准征求意见稿中,电子烟被定义为“烟碱电子传输系统用于生产含烟碱的气溶胶供人们吸烟。”更明确地提到了管理办法:

“不含烟碱或不用于传递烟碱的类似电子烟的产品不得标注为电子烟,并应在包装上明显标注“本产品不含烟碱(尼古丁)成分”或“本产品不用于传输烟碱(尼古丁)”

作为喜雾前中国区总经理,轻心eazy 创始人 Aaron 他有丰富的交易经验,对我们进行了分析:“草药雾化有自己的身份;随着新规定的实施,它将成为政策后的新一波类别红利。由于它在经验、价格、利润、渠道等方面与电子烟明显不同,B端和C端的需求将爆发”

他进一步拆除了我们:首先,草本雾化不需要参考“122白名单”经过严格的口味限制,产品中可以使用更安全可靠的香料作为添加剂,使消费者口感更好、更丰富,这也是其成为电子烟替代品的原因之一。

以轻心eazy 例如,通过提取纯天然草药原液,糖心冰淇淋梨、川贝鲜枇杷、茉莉绿茶、陈皮溜溜梅、柠檬柚子、金银花露等已经打磨出来。 9 个口味。

其次,价格更便宜,但渠道利润更高。草药雾化不需要参考即将到来的电子烟税,这意味着整个渠道的利润分配也有显著的优势,不会被税收挤压。

你知道,电子烟市场的很大一部分成交量是基于大量的无序价格销售。未来,监管到位后,必须严格控制价格,甚至终端零售价格上涨,这很可能导致一些价格敏感的用户逃离,草本雾化不受这一层的影响。

轻易eazy 创始人 Aaron 我们已经为我们计算了一个账户。目前,主流品牌的烟弹建议零售价 99/盒,目前价格混乱,未来纳税,实际毛利率和毛利率远低于草药雾化产品。更重要的是,许多用户在增加烟草税后可能负担不起这部分费用,然后产生替代需求,这是他们可以成为电子烟替代品的第二个原因。

“对于B端来说,新规定明确规定经营前必须有批发许可证,即使经销商幸运获得许可证,他们仍然面临严格的渠道限制——原来的生意显然是不可持续的,比如送货限制、禁止异地销售、高税收、网上禁售等。而草本则不然,经销商可以利用原有的渠道网络保证继续销售。”轻易eazy 创始人 Aaron 强调。

“从C端来看,草药雾化可以负担得起,更好,更方便购买,很可能满足大量的替代需求;同时,草药雾化也在一定程度上解决了合规时代B端经销商的转型痛点。”Aaron 总结道。

换句话说,草本雾化仍处于红利期。

草本雾化转化为非重度烟民会是一项大生意吗?

电子烟信息网消费多次报道草本雾化市场的混乱,但针对的更多的是混乱时期和投机者的各种擦边球套路。我们仍然谨慎乐观地使用电子雾化来创造更多的产品。

草本雾化会成为经销商的“救心丸”吗?

已经选择轻易eazy了 终端店主向我们分析,店里其实有两种类型“非典型用户”:一种是非重度吸烟者,吸烟时间不大;另一种甚至只是想要嘴“有点味”。

“对他们来说,他们不需要为了某种口味“被迫”服用尼古丁抽电子烟;而那些对尼古丁的生理需求已经逐渐减少,只是习惯了吸烟的人,也是一种选择。”

轻易eazy 有关负责人向我们分析了逻辑,“有些人并不真的需要尼古丁,甚至只是为了合群。第一种成瘾实际上是肌肉成瘾,简单地说,用户有这种吸烟习惯,而不是尼古丁成瘾,味道比尼古丁更重要”

众所周知,换小烟对重度老烟民的转化能力并不强。从公共健康的角度来看,如果轻度用户能因为口味而转化为草药雾化阵营,减少尼古丁的摄入量是一件好事。

对于经销商从业者来说,草药雾化至少是现阶段的替代品。站在当前新规定的背景下,看渠道和消费者的需求是现阶段战略布局的选择。

从长远来看,电子雾化的未来发展空间巨大。就像两年前一样,魏哲在一次演讲中谈到了他对电子雾化未来的判断:

“至于小烟,我们必须脱离电子烟来考虑这个问题。我对它们的投资和判断是一种雾化器。雾化器里一定有尼古丁和香烟吗?我个人认为不一定。就像麦克韦尔的创始人认为,人类只有三种药物治疗系统,消化系统、循环系统和呼吸系统,许多药物可以通过肺部吸收。”

草本雾化会成为经销商的“救心丸”吗?

你知道,如果你能开辟第二条轨道,讲一个新故事,它肯定会极大地推动上游供应链企业的股价。因此,不要低估巨头进入大型健康领域的动机。

以轻心eazy 例如,它不直接使用电子烟成品方案。一方面,它是专门为草本雾化开发的 7层复合棉芯 类陶瓷加热机理 Xcube雾化芯;一方面,从材料到装配都是由10万级无尘车间完成的,而不仅仅是将无尘标准放在装配环节,从源头上控制质量。

换句话说,草药雾化产品可能会开启新一轮“内卷”,开始竞争研发生产实力,逐步形成良币驱逐劣币,更安全可靠的电子雾化产品进入市场,可能会产生比电子烟更大的市场。

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