关于电子烟价格的思考，一直想策划一个专题，碰巧得到国际知名电子烟品牌SIGELEI的消息 思格雷将在不久的将来发布新的入门级换弹电子烟刀锋系列。结合今年上半年陆续发布的几款车型，俗话说，选择一天总比选择一天好。让我们谈谈这个话题。
NO.1 入门级换弹电子烟是如何产生的？
我们可以将国内电子烟产品路径分为四个阶段：大型烟雾、旗舰弹性电子烟、一次性电子烟、入门级弹性电子烟。这四个阶段并没有完全迭代和取代上一阶段的产品，而是以四种产品的兴起时间为参考。我们试图从以下两个方面进行解释：
1、产品属性
电子烟发明的初衷是减少危害，大型烟产品在酷等标签的帮助下成为市场主流，随着行业技术的发展，小型烟产品的基本功能越来越好，自2018年以来，小型烟即弹性电子烟迎来了市场的爆发。这种爆发是由产品属性决定的，也是用户的最终选择。
2、市场竞争
2019年，电子烟市场从线上转移到线下。为了以低成本快速扩大渠道网点，一次性产品应运而生。然而，由于体验与弹性变化之间存在一些差距，市场最终以旗舰弹性变化电子烟为主流。2020年下半年，随着疫情的缓解，线下电子烟发展迅速，实体店以“肉眼可见”的速度增长，市场竞争进一步激烈，急需体验好但价格低廉的产品。因此，我们可以看到，2021年，各大品牌纷纷发布入门级换弹电子烟，如思格雷推出的刀锋产品。
NO.2 市场能接受多少价格？
据了解，刀锋出厂时一杆一弹包装，烟弹容量为2.0ML，零售价为39元。这个价格合理吗？让我们来看看整个市场的价格范围。
根据前期统计，旗舰换弹电子烟套装价格主要分布在150-300元之间，多为一杆两弹配置；一次性电子烟价格多为39-49元，口数多为400-500口；2021年上半年新上市的入门级换弹电子烟价格为9.9-19.9元，单杆配置，烟弹需单独购买。
什么是市场可以接受的？在质量好的前提下，具有市场竞争力的是可以接受的。以主流品牌为例，一盒2.0ML的三颗烟弹的价格一般在99-129之间，实际销售通常会有一些折扣。我们按85元计算，一颗烟弹28元。刀锋39元，去掉烟弹，11元买烟杆。
让我们来看看刀锋的参数。值11元吗？
尺寸：110.2*19.5*10.8(mm)
重量：17g
材料：航空铝
工艺：阳极氧化 镭雕
电池容量：400mah
充电方式：Type-C
输出功率：8w
工作模式：恒压
只说400mah的续航率。 航空铝材料 镭雕工艺配得上这11元吗？
另外，我们知道烟杆有以下核心技术点:
机身两侧采用双等边极细数控切割，每侧宽度的公差控制在±0.1mm，二次氧化后呈现碰撞色；
人工智能智能检测技术有助于解决连续吸入5秒、白色LED灯智能提示等不良吸入习惯和吸入量；监控吸入口数量，达到一定数量时会有智能提醒；
网陶瓷芯加热技术，加热面积扩大4倍，加热更均匀，尼古丁输送率提高近1.5倍；
低压输出技术，延长续航时间，保证同一雾化器每口的口感；
新升级的电池设计，定制专用充电模块，将充电时间提高到60分钟左右。
你(用户)对这样的刀锋是否值得有最终决定权。
回到主题，结合市场上现有的产品，我们判断入门级换弹电子烟(以一杆一弹为例)在39-50为宜。
NO.3 为什么思格雷能做出这样的产品？
事实上，这是一个问题，但没有完全的问题。入门级产品不能盲目追求低价格，否则进入另一个误解——影响用户体验，这偏离了弹性产品的初衷，所以我们需要问，什么样的团队愿意做好的体验但价格产品，或者为什么思格雷能做？
1、长期主义
SIGELEI 思格雷隶属于广东思格雷电子科技有限公司。公司成立13年，是中国电子商会电子烟行业委员会主席，集研发、生产、销售、服务为一体的国际品牌企业。目前，其多品牌同时运营，在全球享有较高的声誉。在这种情况下，思格雷回归国内市场肯定不是一时兴起，而是愿意在国内市场扎根更长远。从长远来看，短期收益不会太受重视，用户体验和市场规模更为重要。
2、实力使然
任何业务背后的核心都是供应链，思格雷近十年的发展，形成了一个非常完整的全过程供应链。说白了，思格雷通过整合自己的供应商资源，生产同样的产品，可以比别人花费更少的成本。据报道，刀锋雾化器的生产采用了独家的研发材料和自动化生产系统，据说是中国第一条全自动电子雾化器生产线。自动化生产线不仅质量更稳定，而且节约了成本。
今天是中伏节气，天气越来越热，我们认为好产品是必要的。好产品有很多定义，但高质量、高性能、低价格的产品必须属于好产品的类别，如刀锋。
