电子烟品牌如何活下去?

电子烟品牌如何活下去?毫无疑问,从今年第二季度末开始,整个电子烟行业的增长加速度快速的下降,增长的脚步愈加的缓慢。时至第三季度的最后一个月,已经有大量的从业者喊出了“行业冰点”的哀嚎。闭店、甩货、吐槽都已经无法宣泄从业者们的郁闷之情。

当然,对于个体零售商来说,大环境会有影响,但是有自己一套经营之道的店主活下来问题不大。本山叔的这段话很应景:

电子烟品牌如何活下去?插图

但对于品牌方来说,确实是很难。毫不夸张地说:没有“硬实力baba”的,估计会坚持不下去。“贱卖”可能都没有人要收。

能够撑起一个品牌的团队,我们相信都不是完全没有能力的。在增量不行的情况下,“吃相”其实已经不重要,活下来才是王道。

话说张三快要饿死了,遇到一只大熊猫,把大熊猫给烤着吃掉了,犯法吗?当然不犯法!

这不,我们所知道的,就已经有三到五非通配品牌,做起了通配产品。市场增量不行,争存量。

这确实是一个不得已而为之的好方法。有个单店案例:小白店主一开始做的是小品牌专卖,业绩马马虎虎。更让他郁闷的是粗略的算了一下,每天进店的客户里,居然离谱的有一半的人问过悦刻相关。数据虽然并非每个地区都一样,但可见一斑。后面店主找渠道进了点通配产品……

“原有品牌不打算进货了”。

哭笑不得的案例其实也反应了现在这个市场并非我们所说的百花齐放。大概数据1000万的消费者,大头被占据且没有增量的市场根本做不到百花齐放。

做通配救不了品牌,但能顶一段时间。

单体专卖业绩开始下滑的时候,集合店的声量开始大了起来。更多的选择,更多的留下客户的理由。

非通配品牌(再也不是了)有了通配产品,其实那个场景不难想象。

“欢迎光临”

“你们有悦刻吗?”or“我用的是悦刻,能通用吗?”

“有的,能,性价比——高……”

这也给店主主动拓客带来了一个不错的工具,当然没有品牌方会官方这样去宣传。店主对于这一点,不点自通。

市场本没有通配,有人开始做了,便有了通配;市场有了通配,但人人都做了,通配便没有了。

商业的想象空间都来源于增量,靠存量的博弈,那就没什么可玩的了。所以说,靠存量,短时间内可以拉动一下,但就目前的消费者体量和品牌数量,未来倒下的还会有很多。

而遗憾的是,电子烟增量的话语权,大部分并没有掌握在行业手里。

但也并不完全,我们结合对市场的观察,有两个方向或许可能有突破口。

1、品牌联名

这是我们最近为一个品牌联名款做测评的时候,肉眼可见的数据增长。大量的非电子烟消费者认知了该品牌。后台数据、私信、评论区……

但目前该联名的手法吸引的还是以年轻消费者为主,存在一定的不确定性。我们在思考,是否有年龄层覆盖面更广的联名对象?最好将年龄层次往上提一提。还有就是,国内太过正统的IP,不好做。前车之鉴,容易被叫停。

还有一个不能否认的,联名需要钱,效果不可能立竿见影,联名款如果售价太高,其实也很难拉动销量。

2、大家都没做到的增量客户:传统烟民

电子烟并没有真正意义上的打动那个一直拿来做PPT的增量空间:3亿烟民;别说什么我们的产品有很多老烟民抽,比例数据不会骗人。这就跟说有人活到八九十岁天天一包烟也没见他得癌症一样。

都在想着如何酷炫潮流,口味独到,解析到位,还原牛逼。老烟枪其实很难get到这个点……

有个店主聊到他的一个老烟民客户,他就要这个口味的烟弹,啥味道没有。

写在最后:

政策就像和初恋约会一样,你想TA快点来,但怕TA乱来,又好奇TA想怎么来。历史的进程告诉我们,只有时代成就某某,不会有某某创造时代。坚守社会主义价值观,撸起袖子,跟着干。

关于作者: fuyou

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