近日，电子烟品牌vitavp宣布A轮融资超过1亿元。投资者包括2049年投资集团、和谐资本、安信亚洲和产业战略投资者。
自今年年初以来，电子烟行业一再受到强有力的监管，外界的声音不断下降。另一方面，资本今年低调加快了电子烟行业的布局。除了vitavp，电子烟品牌喜雾和YOOZ葡萄柚也获得了融资。
电子烟行业从诞生之日起就充满了争议。“低门槛，高毛利”特点，让这门“吞云吐雾”2019年，暴利业务终于被各种资本盯上了，一时风头无二。但随后的一张纸“线上禁售令”，使电子烟行业高开低走，行业洗牌加快。
2021年初，电子烟公司岳刻RELX正式登陆纽约证券交易所，市值一度超过400亿美元。这家成立仅三年的公司演绎了一个致富的神话。如今，以vitavp为代表的电子烟品牌在资本市场引起了广泛关注，也重燃了电子烟行业的希望。强监管时代的电子烟行业似乎并没有跌入谷底。
融资再现，明星资本加注唯一
自今年年初以来，随着政策的逐步收紧，电子烟行业一直在波动，但资本仍在低调涌入。特别是从5月到现在，电子烟品牌喜雾、YOOZ葡萄柚等都获得了融资，电子烟市场出现了明显的复苏迹象。
本月，vitavp宣布获得A轮融资1亿元，投资者包括2049年投资集团、和谐资本、安信亚洲和产业战略投资者。vitavp创始人刘东源表示，这一轮融资将主要用于产品研发、改善零售用户体验和全球扩张。
值得一提的是，2049年集团投资了仙女炖菜等消费轨道明星项目，和谐资本创始合作伙伴梁明舒现任58集团首席财务官和58产业基金管理合作伙伴，也是仙女炖菜和丁东购买蔬菜的早期投资者。据了解，梁明舒先生两年前开始关注vitavp唯一品牌，并与vitavp唯一创始团队保持友好沟通。
据了解，vitavp创始人刘东原于2011年进入电子烟行业，曾在亚洲领先多个电子烟海外品牌。vitavp于2015年成立。王思聪的普思资本投资于2018年。vitavp成立之初，只有其R&D团队以倒T短气道专利突破漏油痛点，不断探索新技术领域，不仅与恒信集团联合成立了合成尼古丁实验室，还实现了解决产品噪声和漏液问题的两大技术改进。
vitavp作为一支有十多年历史的团队，只经历了其产品和企业实力的时间考验，也给了资本信心。
资本关注的背后是电子烟巨大的蓝海市场。数据显示，2021年中国电子烟市场规模有望超过100亿元，过去八年复合增长率高达72.5%。中国有3.5亿吸烟者，但电子烟渗透率不到1%。相比之下，美国的电子烟渗透率已经达到13%，市场潜在规模相当可观。
“无论是从市场规模还是未来的增长空间来看，中国电子烟市场都有巨大的潜力，不能因为政策而否认市场。”刘东源告诉猎云网，从商业的角度来看，电子烟无疑是一笔不错的生意，资本对赛道的关注一直存在。
多元化产品矩阵只构建行业壁垒
在各种资本的涌入下，电子烟行业“内卷”数据显示，目前中国市场有17万多家电子烟企业，同质化已成为行业不可避免的痛点。
“很多人认为电子烟产品是一样的，但我们认为电子烟产品本身可以有很多形式，不同的人需要不同属性的电子烟产品。”刘东原提到，自2019年以来，vitavp一直采取多线并进的策略，横向拓展产品。
如今，vitavp已经建立了多种产品矩阵，包括旗舰产品、标准产品和主要下沉市场的排水产品。其中，X系列是第一款陶瓷芯产品，将打造旗舰产品，搅动现有市场格局；M系列作为标准产品，继续巩固棉芯行业领先地位；Newbeee系列作为子品牌，抢占入门级市场和中低消费市场。
在目前的电子烟行业，龙头品牌无疑抢占了大部分市场，但在下沉的市场中，用户的需求还没有得到满足。刘东源表示，vitavp只希望成为电子烟行业“蜜雪冰城”，目前，该公司的门店主要集中在三线城市，在渠道和产品策略方面积累了大量的下沉经验。
作为消费行业的前沿，电子烟行业一路面临着挑战。无论是口味还是包装，都无法建立电子烟行业的护城河。只有通过技术授权，我们才能实现障碍的建设。
vitavp多年来一直深入从事该行业。其核心团队是电子烟领域的高级专家，其工程师团队平均有10年以上的经验；此外，公司的运营团队主要来自华为、联想、WPP、嘉士伯和其他公司。目前，其创始人领导团队在产品技术、外观和功能方面获得了300多项知识产权认证，解决了电子烟产品外观单一、耐久性差、同质化等问题。
电子烟产品是典型的标准零售，在此基础上，用户体验尤为重要。vitavp建立了全国联网售后网络，任何特许经营店都可以提供终身售后非人为因素的主流车型；此外，vitavp不断探索用户运营环节，打造原创知识产权及周边产品，致力于成为电子烟时代的生活方式品牌。
争议前进，行业迎新机遇
自2003年首款电子烟产品问世以来，电子烟在中国已有近20年的发展历史，以烟为首的电子烟企业开启了现代电子烟时代。
随着电子烟的快速发展，电子烟也暴露了一系列问题，包括广告混乱、消费者年轻化趋势等，围绕电子烟相关争议不断。全年走在灰色地带的电子烟行业今年也受到了强有力的监管。
今年3月，工业和信息化部发布了《关于修改的》〈《中华人民共和国雾化草专卖法实施条例》〉公开征求意见中提到的决定：“参照本条例有关烟草的有关规定，实施电子烟等新型烟草产品。”通过草案意味着电子烟产品将被纳入烟草和电子烟产品的范围“暴利”业务可能随时都会受到很大影响。
今年6月，国家雾化草专卖局和国家市场监督管理局发布了《保护未成年人免受雾化侵害》“守护成长”专项行动计划通知：认真落实校园周边不得设立销售网点的要求，严格查处未成年人销售烟雾的违法行为，继续加强对电子烟市场的监管。
政策是电子烟行业的双刃剑。一方面，相关政策的实施也将在一定程度上增加电子烟创新的难度，削弱市场对行业的信心；另一方面，电子烟行业的环境需要标准化，在政策的影响下，野蛮发展带来的行业混乱将发生变化，不合规的产品和品牌将加快淘汰。
在保护未成年人方面，vitavp在2019年上半年发布了基于人工智能人脸识别技术的未成年人验证系统，今年进一步升级，免费提供给vitavp业主和销售人员，通过智能人脸识别和公安系统年龄验证，覆盖所有商店。
“真正好的团队是大浪淘沙。我们将积极参与行业标准的修订，使行业共同成长。”刘东原说，电子烟行业在很长一段时间内都会出现超强的局面。
此外，刘东原还透露，预计三年内将投放1000万根Newbee小黑杆，并开设1.5万家赚钱专卖店。
在过去的十年里，电子烟产业发展迅速，一路备受争议。“电子烟产品需要理性对待，对电子烟产品建立科学系统的认识至关重要。”刘东原说，就拿“谈之色变”就尼古丁而言，纯尼古丁实际上是医学原料的一部分。雾化草中的致癌物主要是焦油，行业需要进行更多的市场教育，以消除一些误导和偏见。
从长远来看，电子烟行业未来的空间值得期待。在政策的约束下，它是塑造健康产业环境的良药。电子烟产品可以以更稳定、更健康的发展形势进入市场。
