TPE24即将开幕，前线人员已被派往美国线下电子烟市场参观。
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TPE24即将开幕，三两至上已派前线人员参观美国线下电子烟市场。2024年，作为美国最大的经济州和电子烟消费州，线下电子烟市场发生了哪些变化？一次性电子烟在口味禁令实施一年后在市场上还占有什么地位？哪些电子烟产品脱颖而出？合法化的大麻产品如何加入战局，改变市场生态？
上有政策，下有对策
2022年12月21日，加州调味烟草禁令正式生效，要求零售商停止销售调味烟草产品，包括薄荷醇卷烟和烟草产品增味剂。
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含有或出售调味液或元素的电子烟或电子烟设备；
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调味烟油或烟弹；
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烟草产品的成分、零件或配件含有或与调味成分一起销售；
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调味小雪茄或雪茄、无烟烟草、活页卷烟或卷纸。
2024年1月23日，法案实施一年后，三两至上的工作人员来到洛杉矶市政厅附近的一个街区。据当地人说，这个街区有很多电子烟批发商，大部分都是企业用户。
洛杉矶电子烟店的密度｜图源：Google Map
在第一家电子烟批发商的沟通中，工作人员透露，由于新产品被海关拘留，他们只能销售现有库存，主要口味系列是Flum Pebble，Berrymelonon集中在更好的销售口味上 Ice、Blueberry Mint、Greenapple Watermelon，其中“Ice冷感仍然是一种普遍接受度较高的产品。
公开销售的调味电子烟产品｜图源：三两至上
尽管加州的口味禁令给商家的业务带来了一些波动，但似乎对他们来说并不是什么大问题。
一位店主说，口味禁令只禁止苹果、柠檬等水果调味，但他说可以巧妙地避免。举例来说，用西班牙语作为口味命名，或者用数字对应口味，店主对三两至上说，“whatever the rules will be, you will always find a loophole(无论规则如何，你总能发现漏洞)。”
这似乎可以解释，尽管调味品在公开场合被禁止，但它在市场上一直存在。正是市场需求催生了商家进行贸易。商家强调，从制定到实施的时间节点，找到规避的方法可以让他们至少赚三个月的收入。
他还表示，未来执法可能会变得更加严格，但在洛杉矶线下市场，执法措施主要是没收相关商品，没有罚款。换句话说，店主的损失集中在商品本身的成本上，而不需要承担额外的经济损失。
注重市场，调整策略
然而，口味禁令对电子烟市场的影响促使一些企业做出选择，开始调整业务策略。一些商店选择不销售一次性电子烟，而是销售开放或注油的电子烟产品，或只销售设备，不再提供电子烟油和一次性产品。值得注意的是，在其中一家商店中，80%的产品是SMOK品牌，甚至一家商店根本不销售电子烟，专注于水烟和其他产品。
SMOK产品｜图源：三两至上
卖水烟的商家说，自从口味禁令出来以来，他们很少卖一次性电子烟。对他们来说，烟草本身并不意味着只有电子烟。
“我们卖与烟草有关的一切，所以没关系。我们不卖一次性的东西是件大事。我们现在也可以卖弹式和开放式产品。”
内饰水烟产品｜图源：三两至上
转向大麻产品
1996年，加州开始合法化医疗大麻。2016年11月，加州选民以57%的选票通过了《成人使用大麻法案》 (第64号提案)合法化娱乐性使用大麻。
加州税务局（CDTFA）报告了2023年第三季度大麻税收入，总收入达到2.693亿美元。其中，大麻消费税创收1.569亿美元，销售税收入1.124亿美元。
这也影响了消费者对电子烟的态度。在电子烟监管政策日益严格的情况下，很多商家表示，以前从事电子烟行业的人很多，但现在大部分都转向了大麻行业，包括CBD、大麻相关产品，如THC。
一些大麻产品｜图源：三两至上
一位从销售电子烟到大麻的店主说：“既然我们可以抽大麻，谁在乎电子烟的味道？”他们（政府）禁止口味，这只会使CBD电子烟越来越受欢迎。”在它的商店里，前面装满了大麻产品，电子烟被放在商店仓库的最后。
中国制造商的“必争之地”
在参观多家店铺时，发现很多店主误以为是电子烟品牌的推销员。据一位店主说，前一天，他的店里来了三批中国人，他们都来卖不同品牌的电子烟。就在今天早上，在三两到达他的店铺之前，卖电子烟的人刚刚走过。
最近，加州电子烟的总体数据尚未发布，但知名研究机构WSPM发布的报告披露了2023年第二季度加州电子烟市场的品牌比例：前五名是FLUM、ELFBAR、LOST MARY、FUNKY REPUBLIC、EB DESIGN。
近几十年来，位于美国西海岸的加利福尼亚一直是美国经济实力最强的大州。据彭博社2022年报道，加利福尼亚预计将超越德国，成为世界第四大经济体。彭博社评论说：“在国内生产总值增长、企业市场价值和可再生能源方面继续领先于美国其他州和其他国家。”
加州的地位不容忽视，已成为许多电子烟品牌抢占西海岸的第一站。洛杉矶作为经济中心，聚集了大量的电子烟批发商，牢牢掌握了当地的分销网络资源。
三到两次走访发现，很多店门口都写着只有批发（wholesale only）、最低1000美金（at least 1000美元)这样的字样，判断其主要客户是经销商、电子烟店，可以大量提货。
门口的海报｜图源：三两至上
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