曾经扎堆进商场的电子烟,扩张or关店?

上半年,蒙眼狂奔的圈地运动和补贴乱战

毕竟,在下半年专卖店的悲哀中,鸡毛散落在地上。

临近年底,关店潮愈演愈烈。

毫无疑问,在新政下,提高电子烟门槛也会减少现有电子烟门店的数量。

曾经扎堆进商场的电子烟,扩张or关店?

在今年1月6日北京的“两会”上,北京市人大代表徐泽伟分享了他今年“加强对购物中心和校园周边电子烟的控制,提高电子烟准入门槛”的建议。

其中一点:要制定和完善电子烟行业标准,提高准入门槛,只允许一家电子烟店在商场里汇集几个品牌(一体化)。

具有一定的参考意义

目前一个商场同时有很多电子烟店,在一线城市比较常见。

一是品牌多,质量参差不齐;

二是商场里有很多影响电子烟控制的电子烟店;

从这个角度来看,集合店必然是一种趋势。

政策逐步实施后,集合店合资模式必将再次掀起加盟热潮。

电子烟的销售渠道最终趋于快速消费品。多品牌、全品类的集合店模式,其多样化、现场化的产品和服务,也将更好地满足新一代年轻人的消费需求。

从消费者的角度来看,他们对不同的烟杆形状、烟油味道、味道和价格有不同的需求。他们希望在第一次接触电子烟时能准确找到自己喜欢的品牌和口味,降低品牌和口味反复切换的试错成本;

从加盟商零售的角度来看,如果只销售单品牌,存在口味迭代不及时、质量控制跟不上、用户流失、单SKU少、平效率低等问题;如果品牌没有品牌实力,应扩大多品牌,包括品牌效应和利基综合搭配,商品种类丰富,多样化互补,节省客户选择时间,内部竞争,形成合力。

从品牌方面看,存在融资难、开设专卖店资金压力大、线下渠道运营不专业等问题。

集合店的诞生将为消费者、加盟商和品牌形成三方共赢的局面。

另一方面,传统烟草店也不是传统烟草零售店的品牌模式。

商店怎样才能生存?转型差异化集合店模式,更有机会突破瓶颈,杀出一条生路。

选择合适的品牌对于转型差异化的集合店模式非常重要。新政落地后,云开雾散,美丽如期。

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