今天，我在网上看到了一篇关于当前电子烟市场、品牌商家和渠道商家之间配送渠道的热门文章，这也是电子烟行业最直接关注的话题。
为了扩大时间，品牌方也在努力寻找好的渠道代理商，渠道商也在不断筛选产品，选择促销形式，以便更好地找到销售方式，争取利润。内容还提到了几个相关品牌的合作模式和渠道市场现状。如果你是一个刚刚进入电子烟行业的新手企业，你对这个行业一无所知，也许这篇文章中的对话也会给你一些参考；如果你碰巧遇到同样的渠道代理，你可以比较你目前的情况，继续前进，当前的公众舆论和行业压力总是伴随着行业发展，直到越来越完美的发展；当然，正如文章末尾的品牌所说，电子烟行业确实存在一些不足，但对于仍处于发展初期的电子烟，我坚信技术是可以实现的，“但我认为还有很长的路要走”，我也期待着电子烟行业的共同鼓励和发展。
为避免不必要的错误指导，将原品牌方的具体名称删除为总称。重印内容如下。以上仅代表个人观点。如有建议，欢迎业内人士专业纠正！
文稿:时代周报记者 刘炜祺 部分修改
虽然电子烟行业越来越热，但近4000家国内电子烟企业即将面临行业新局，随着世界各国对电子烟态度的转变和中国国家标准的临近。
10月14日，在国家标准信息公共服务平台网站上，显示了电子烟国家标准的现状。
根据2017年10月发布的标准制定计划，项目周期为24个月，这意味着最迟将在10月底获得国家标准委员会的批准和发布。这一消息影响了电子烟行业近4000家企业，可能对其未来的发展方向产生巨大影响。
在各种资本看来，这确实是一块巨大的蛋糕。公开数据显示，作为一个拥有3.5亿烟民的烟草大国，仅2018年，中国烟草企业的税利就达到了1156亿元。
据欧瑞统计，2018年中国电子烟市场规模51.52亿元，同比增长28.5%，2012年 2018年复合增长率达到35%。目前，电子烟的渗透率不到1%。如果按10%的渗透率计算，市场规模将达到1000亿。
两年来，资本疯狂涌入行业，市场上涌现出大量的电子烟品牌。
根据前瞻性产业研究所的数据，中国电子烟企业近400家，仅深圳就有500多家，但其中80%是50人以下的小企业。
9月27日，一位电子烟品牌负责人告诉《时代周刊》，在市场最热的时候，同一家OEM厂生产的同一产品被贴上不同的品牌出售，因为总有人买。
在行业内，电子烟的监管必然会越来越严格。第一个国家标准“电子烟”会使其理性，但同时也会导致行业洗牌。
最近，《时代周刊》记者走访了一些线下零售店和授权商店，发现在电子烟行业发展的关键时期，市场正在悄然发生变化。
商家左右徘徊
10月11日，在北京从事电子烟销售多年的店主王宣(化名)表示，他已经对这个行业“心寒”。他的店是一家体验店，吸烟者经常光顾。据他说，这家店不仅卖流行的小烟电子烟，还卖大烟DIY等电子烟产品。
王宣告诉《时代周刊》，“我工作了将近十年，一开始赚钱，但后来我发现它开始需要成本。虽然客户订单的数量与以前相似，但客户单价下降了，以前卖一两千元，两三千元，现在一套只有几百元，你可以看到利润率。”
目前，许多成熟的电子烟品牌正在积极寻找线下区域代理商，扩大线下门店。
“当时一个品牌方也找过我好几次，因为我们店的位置很好，但是考虑到这个品牌利润微薄，它给的价格和我的售价差距太大，所以没有做。我们开店的时候不卖2.5倍或者2.7倍。”
他说：“现在市场上的电子烟或多或少都漏油了，这很正常。也许品牌方面的价格利润不够，利润更少，更麻烦，谁愿意推动呢？”
10月11日，《时代周刊》记者联系了某品牌推销员张明（笔名），据张明介绍，他目前正在招聘区域代理和特许经营店。区域代理要求相对较高，以北京代理为例，需要支付5万元押金和45万元的第一批采购，三个月后，月采购金额为100万元，前三个月需要开两家店。当记者问他什么时候能回来时，张明说这需要3-5个月。
加盟店要求加盟商找到满足品牌投资需求的综合利润在50%左右的店铺位置。该品牌不仅可以提供所有的店铺装修设计和费用，而且不需要特许经营费，而且需要1万元的押金。
据张明介绍，场地面积约10平方米，整套装修费用6万元 -8万元，完全由品牌承担。
随后，《时代周刊》记者走访了一家电子烟品牌线下授权店，从店员陈浩（笔名）簿，仅10月11日，就有近30个订单，根据陈浩说的产品，目前一套烟具和两套烟弹组合套装99元，工作日日流量近3000元。对那些想要进入这个行业的人来说，陈浩说，如果不太了解，尽量不要进入，因为他已经看到很多商店倒闭了。
在采访中，一位电子烟线下店员告诉《时代周刊》，店主已经开店六年了，但他没有赚钱。老板还向他透露了行业低迷和降薪的想法。他准备在那个月离开。
疯狂的线下扩张
线下电子烟店被品牌所有者视为出货的关键。
“在早期阶段，我们仍在研究如何在线销售电子烟，但现在我们发现在线不是电子烟的主要运输渠道，它仍然是离线的。”品牌方面告诉《时代周刊》记者。
据品牌方介绍，目前的渠道拓展是根据不同的产品定位进行划分的。目前主流产品有一次性换弹，一次性产品更倾向于便利店、零售店等零售终端渠道；换弹渠道比较丰富，包括品牌直营店、品牌授权加盟店、一些3C渠道。
“渠道推广最重要的是找到合适的人和团队。”品牌方表示，销售和渠道人员占很大比例。
10月9日，《时代周刊》记者从一个品牌了解到，从目前近1000人的团队规模来看，除了产品和研发团队外，最大的团队是渠道部门，“目前渠道员工数量占公司的一半以上”。
《时代周刊》记者从参观的几家电子烟企业那里了解到，每个人都非常重视线下推广，并大力投入人力和物力资源来扩大市场份额。
据品牌方透露，目前我们每月都在以数万家门店的增速扩张，预计到今年年底将有数十万家零售网点。线下渠道扩张并不像预期的那么容易。另一位品牌负责人凭借以往对零售市场的经验向《时代周刊》记者解释说：“中国目前有700万家线下渠道零售商，连锁店可能占不到10%，其中大部分是分散的小商店。很难一个一个打通，全覆盖。”
《时代周刊》记者还随机走访了几家线下门店。以北京为例，一定数量的便利店在显著位置放置了一次性电子烟。这些品牌非常复杂，包括知名的和许多不知名的。记者随机询问了几家便利店员工目前的电子烟销售情况。一般来说，它们卖得很好。每天都有人来买。
在专卖店方面，记者通过大众点评等APP搜索发现，目前市场上有很多电子烟线下授权店。
随后，记者联系了一名电子烟品牌北京渠道推销员。据推销员说，他们直到今年7月才开始在北京招聘代理商，所以到目前为止，北京只开了四家商店。
电子烟博弈论
一位电子烟品牌负责人说：“你的产品卖给谁，这是我们之前提到的行业边界问题。”。
《时代周刊》记者采访的几家电子烟品牌负责人一致表示，他们不希望自己的产品成为年轻人的第一支烟，目标受众仍然是吸烟者。在线下商店，每个电子烟品牌也在明显的位置表明，禁止未成年人使用。
在外界看来，这一举措就像网吧标明未成年人禁止入内一样。
10月11日，在一家电子烟线下商店，《时代周刊》记者遇到了23岁的女孩李欣（笔名）。她买电子烟的频率大约是每两周买一次，平均每月花费200或300元。据李欣观察，她周围没有多少人抽电子烟，其中男孩比女孩少。
《时代周刊》记者访问线下商店时，也观察到大多数顾客都是20-30岁的年轻女性，男性顾客相对较少。目前，业界对电子烟的共识是，电子烟是一种高回购的消费品，可以继续带来利润。
然而，卖了十年电子烟的王宣并不同意这一点：“有些人回购不买，做了十年电子烟，我发现没有人因为电子烟而放弃香烟，许多电子烟会带一包传统香烟，根本问题是电子烟不能达到传统香烟的效果。”
“问题是，取代真正的香烟需要与真正的香烟非常相似的味道，也就是说，我们称之为解烟成瘾。如果我是一个吸烟者，你现在给我一支电子烟，我一点也不喜欢，那肯定是不好的，这涉及到电子烟的还原。”一位品牌负责人回答说，如果产品不能吸引吸烟者，就属于边界游戏，我们反对这种做法。
与此同时，该品牌的负责人也承认，电子烟行业确实存在一些不足，但对于仍处于发展初期的电子烟，他坚信技术是可以实现的，“但我认为还有很长的路要走”。
