刻米KMOSE是一个位于深圳的电子烟品牌，成立于2019年，去年获得了两轮数千万元的投资，创始人是黄俊豪和首席执行官刘浩男。
创始人兼研发负责人黄俊豪
两位创始人都很年轻，颜值也很高，这对CP组合可以说是电子烟圈颜值最高的双子组合。
首席执行官刘浩男
来自SMOKE的打乱拼写，KMOSE的名字很有意思。
去年，我们曾经说过，刻米是深圳新兴电子烟品牌中一个能做事情的品牌，这可能与两个年轻人有关。他们不想像老一辈电子烟老板那样默默地制作产品。他们想加入一些时尚的风格，以实现与众不同。
去年，刻米发布了两种产品，包括刻米PRO和一次性产品K1。
K1，刻米PRO和一次性产品。
刻米PRO采用400mAH大容量电池，采用烟雾弹性磁吸法，可盲目插入，无论正面和背面。充电接口为C型充电端口，支持边充电边使用。易佳特代工。一杆两弹售价269元。
去年上市首月，K1一次性电子烟收入300万元。
刻米在蓝洞新消费发布的中国电子烟第一季度心智排行榜中排名第十。
一年后，现在年轻的刻米电子烟发展如何？蓝洞最近采访了刻米的创始人黄俊豪，逐一了解了刻米的近期动态。
黄俊豪创始人兼研发负责人
蓝洞新消费:从去年11月1日到今年疫情，刻米基本没有市场动作。听说是海外发展。现在进展如何？
黄俊豪：自去年11月电子商务禁令出台以来，公司加快了海外市场的扩张，在很短的时间内实现了资源对接、合作谈判和正式发货。
11月至12月，我们参加了迪拜、印度尼西亚和新西兰的三个电子烟展览，并与印度尼西亚、泰国、菲律宾、马来西亚、英国、美国等国家达成了强有力的合作意向，几年前开始正式向海外市场发货。
其中，印尼的合作伙伴是印尼最大的3C经销商，KMOSE已经落户其3万 销售网点。
自去年11月以来，KMOSE刻米海外市场的扩张一直在稳步推进。目前，海外13个国家和地区的市场布局已经实现，海外市场的月平均出货量占总出货量的36%。
蓝洞新消费:海外电子烟市场和国内市场有什么区别？
黄俊豪：首先，两者的市场成熟度不同。海外电子烟市场已经发展了10多年，整个市场相对完善和成熟，这不仅体现在完善的销售渠道、完善的法规和更高的市场化程度上。很多海外市场渠道都会出现很多连锁Vape Shop品牌，我们认为国内的后续行动也会出现。由于海外市场和渠道的成熟，海外客户的起量会更快，所以出海并不像预期的那么困难，因为渠道是现成的。
第二，这两个市场的消费者有不同的消费概念和消费习惯。电子烟用户是由价格引导的，海外香烟比电子烟贵得多，所以用户对电子烟漏油的缺点更具包容性。国内市场价格完全倒置，所以客户会更加严格。
第三，不同国家的客户对产品的要求会有所不同。总的来说，开放式需求大于封闭式市场。
蓝洞新消费:发展海外，刻米是半路出家，还是之前储备了资源？在过去的两年里，很少有国内新品牌能成功出海。
黄俊豪：公司成立之初，海外发展本身就是公司战略规划的重要组成部分，但11月份国内电子商务禁令加快了该政策的实施。我们咨询了国内高质量的电子烟制造商和贸易商，海外客户主要依靠访问。
因此，11月12月，我们直接出海寻找客户，而不是等待客户。在一些核心目标国家，我们有安排人员扩大驻地。
我们的创始团队和资本方有丰富的海外留学经验和业务交流，海外资源本身并不缺乏。在做出海外发展决策后，同步发展成熟的电子烟圈渠道提供商，转化周边优质资源，这也是短短几个月内进入多个国家的重要原因。
前期开发还是很费时费力的。
蓝洞新消费:现在刻米的策略是什么？主要是国内还是国外？这种变化背后的原因是什么？
黄俊豪：目前，刻米发展的战略核心是两个「双轨并行」。这里的双轨并行，既是指国内外同时推进的双轨，也是指CVS渠道和经销商渠道的营销策略。
当然，现阶段，当国内市场基本走出疫情阴影时，我们还是会以国内市场为主，在合法合规的情况下进行营销和销售。至于国外市场，我们将根据整体市场复苏情况及时推出相应的营销策略。
蓝洞新消费：面对国内外两个完全不同的市场环境，刻米有哪些不同的推广和运营策略？
黄俊豪：简单地说，由于国内电子烟市场处于初级阶段，有一定的推广限制，海外市场相对成熟开放，国外市场推广和运营战略将倾向于快速销售产品的POP推广，注重点的视觉沟通和店员销售；国内将注重品牌建设和势头。
蓝洞新消费：蓝洞读者群开玩笑说，很多付费客户都是针对你双子座明星的外表水平，你个人是一名产品经理，你觉得刻米产品的优势怎么样？
黄俊豪:哈哈，都是客户的爱，我们的个人价值肯定不如我们产品的价值。
因为我们的团队比较年轻，所以我们更注重产品外观水平的时尚。烟杆是吸烟者的打火机，是每天拿在手上的附件，打火机可以反映一个人的品味。我们的PRO触摸漆系列是业内第一个使用这种材料的产品，在色彩丰富、感觉方面，将比市场上的纯金属杆更有活力。
此外，我认为KMOSE刻米产品优势的核心是产品外观时尚，产品质量稳定，口味最好，如百香果和雪泉花了很多精力部署，可以满足绝大多数消费者的使用需求，具有良好的客户粘度。
目前和未来，我们将围绕这一核心在产品领域进行研发，以确保所有产品都能满足这一核心需求。
蓝洞新消费:今年刻米的产品规划是什么？如何看到低价市场？你会生产廉价的弹性产品吗？
黄俊豪：最近，我看到几个品牌推出了入门级换弹产品。我认为这是一个伪低价格，因为烟雾弹的价格没有下降，这是一个品牌运营的噱头。烟雾弹是烟雾，烟杆只是一个打火机。由于价格较低，最好免费提供给客户。
以低成本主机吸引的用户属于股票用户，即抢占其他品牌的现有用户。短期内，他们可以降低获得客户的成本，但他们能否留住客户是一个问号。低成本的产品必然难以保证更高的产品使用体验，这只会对传统吸烟者的转型产生负面影响，不利于整个行业的健康发展。
刻米会生产廉价的换弹产品吗？Never and Ever。
蓝洞新消费：分享您当前的渠道策略。
黄俊豪：2019年，在电子烟风口下，刻米的力量在CVS和流通渠道。坦白说，走了一圈后，你会发现圈外的合作伙伴会因为所谓的风口而有一定的不稳定性，因为他们没有稳定的渠道和客户，最终导致货物囤积。
在圈子里，我理解的是现成的电子烟销售渠道和客户的主体。以电子烟实体店为主轴，也包括电子烟早期玩家。
今年，我们花了几个月的时间来了解它。我们会发现，当产品质量稳定，价格政策优惠时，业内人士会迅速扩张，因为他们有现成的客户和渠道，如电子烟收藏店，不需要先拿货后头疼如何销售，这对他们和我们来说会更容易。
很多没做过电子烟的客户，想开店或者拿代理，我们都不鼓励。我们的核心理念是不希望任何一个刻米的合作伙伴赔钱。我们认为成为区域代理需要时间节奏。当有稳定的渠道时，拓展加盟店和CVS会更加扎实。
蓝洞新消费:目前刻米在人才、产品、资金等方面的储备如何？
黄俊豪：不差钱。
现在我们有足够的造血，没有经济压力。由于海外渠道在去年年底开通，总部团队扩大了海外事业部和中东办事处。只要我们是人才，我们都欢迎我们通过蓝洞媒体发布人才邀请。
在现有产品中，我们仍然会迭代和丰富口味。对于新产品，我们也在研发中。请期待8月份IECIE展出现的新产品概念。
蓝洞新消费：如何看待今年国内电子烟的发展趋势？
黄俊豪：目前国内市场正处于复苏和稳步增长状态，但2019年不会像2019年那样爆炸性增长。2019年是新进入者投资教育市场的阶段，市场热度较高。因此，即使在电子商务禁令之后，形成一定基础的股票电子烟用户的市场需求仍然存在。
由于在线关闭和新用户增长放缓，未来新客户的出现将越来越集中在离线实体渠道上。这些客户可以直接体验产品，新用户对产品实力有更高的要求，这就是为什么我们总是强调产品质量，而不是低价。
