悦刻即将推出20元超低价烟弹的消息在市场上传开后，我们也联系了悦刻，但没有得到其对消息的直接回应。
但如果消息是真的，一些行业关注者认为，悦刻低价烟弹的计划意味着电子烟市场的价格战即将全面开始。但我们认为，该产品的推出是否会带来这样的效果还有待观察。此外，一旦发生，其影响永远不会局限于电子烟市场。
价格战能打起来吗？要看经销商跟不跟
先说说20元烟弹意味着什么。表面上看，意味着每颗烟弹的平均零售价比目前悦刻主流三颗烟弹的官方指导价低13元，即每颗烟弹的销售网络现金流少13元。
谁付这13元？悦刻？答案是不可能的。即使悦刻愿意赔钱，也无法弥补。因为悦刻给销售网的出货价大概在13元以上。
也就是说，除非悦愿意0元供货，否则20元的烟弹将不可避免地减少整个销售网络从每颗烟弹中获得的现金流。
悦刻必须有足够的能力和决心打价格战，但经销商呢？小店主呢？他们愿意绑在悦刻的战车上吗？
这是线下和线上最大的区别，互联网价格战——滴滴对快，美团饿了。摩拜对OFO——这种平台无视平台的成本，你死我活的血拼很难线下开始。
当然，有限的价格战并非没有空间。有些人可能会认为，虽然每颗烟雾弹的利润都较少，但销售网络仍然可以通过销售更多的产品来获得利润增长。
确实很有道理，但我们还是用数据说话。据CIC报道，中国减害替代品市场规模逐年增加，预计2019年至2023年复合年增长率为65.9%。
请记住，作为占据60%以上市场份额的行业领导者，悦刻和悦刻销售网络的复合年增长率明显超过行业平均增长率的可能性很小。
假设悦刻能保持65.9%的增长率，在整个销售链整体收入不减的前提下(销售网络利益不受损失)，新产品的定价能低多少？经计算，我们发现这个数字是19.94元，非常接近传闻中悦刻新烟弹20元的定价。计算公式如下:
老烟弹价格(33元)*老销量=新烟弹价格*新销量(老销量*165.9%)
根据行业预期的增长率，我们深深怀疑悦刻将新烟弹的价格定为20元。
问题是，即使建立了上述推论，当新烟弹完全取代旧烟弹时，也意味着悦刻及其销售网络将承受一年的收入增长停滞。
对于已经完成上市并获得大量资金支持的悦刻来说，如果能够沉重打击竞争对手，进一步巩固市场领先地位，今年的牺牲根本不算什么。然而，整个销售网络中有多少人会选择跟随，这实际上是一个未知数。
此外，65.9%的复合年增长率预期是基于所有品牌都在开发新店的基础上。对于特定的单店或授权店主来说，大多数都无法实现这一增长率。低价烟弹将直接压缩他们的利润，降低他们的参与热情。
考虑到其他影响因素，如新烟弹的质量，其市场接受度和新烟弹的生产能力（新产品的开发能否迅速达到每月2000多万颗烟弹的出货量？）等等，这场价格战能否打起来还有太多未知数。
真正的价格战对手不是电子烟品牌
我们还必须承认，悦刻的低价烟弹已经找到了非常巨大的需求。然而，在这种需求背后，有太多的利益纠纷。如果悦刻的低价新烟弹取得了巨大的成功，我们不知道它会引起什么样的连锁反应。
还是那个老故事:塞翁失马，焉知非福。
众所周知，电子烟往往被视为传统香烟的替代品。与传统香烟直接竞争。
但从价格来看，目前电子烟主流产品的日常消费价格较高。对于悦刻现有的主要产品，99元的三颗烟弹，其日常消费水平实际上相当于传统香烟中的第二种香烟，接近第一种香烟。计划推出的20元低价烟弹，如果容量和消费速度与当前烟弹一致，可以标杆三种香烟的低价。
近几年来，虽然一、二类卷烟的销售比例迅速上升，但三类卷烟，仍然是销售比例最大的板块。
换句话说，悦刻20元的低价烟弹将触及传统卷烟市场的最大比例。这是其他国内品牌以前没有直接进入的禁区。
理论上，新产品将是传统卷烟市场的主要用户。
问题是，如果悦刻的低价烟弹取得巨大成功，传统烟市场的玩家会怎么做？相对高端的一、二级市场可以容忍电子烟的干预，但最大的三类市场呢？
事实上，在业内的流言蜚语中，一直有国家将对电子烟征税。我不知道低价烟弹是否会加速那一天的到来。
