在2021年的最后一天，为大家送上年终盘点，今日我们关注电子烟品牌在过去一年的市场格局。
2019年是小烟的第一年，2021年是中国小烟史的第三年，也是中国电子烟国内市场的第一季结束，值得回顾。
电子烟第一季，始于2019年悦刻异军突起，终于参照2021年卷烟管理新规。
2019年是小烟创业风起云涌的一年。网络名人品牌层出不穷，数十亿资本蜂拥而至。2019年11月，由于电子商务禁售政策，市场突然冷却。
2020年开始进入线下开店拼杀的时代，千城万店，言犹在耳，无奈遭遇新冠肺炎疫情，客观上阻碍了线下开店的飙升。
2021年，电子烟再次进入爆发期。国内疫情得到有效控制后，被封锁的开店需求再次爆发。上半年各品牌跑马圈地，下半年因内卷和用户增长缓慢开始放缓。最后，年底出台了电子烟国家标准和电子烟监管的最终政策。
此后，小烟三年野蛮生长季宣布结束，市场将进入新的监管时代。三年来，有两个重要节点。第一个节点是电子商务禁止销售，第二个节点是新的监管。这两个节点导致了大量品牌的迷路、放弃和转型。
从当年的旗帜狩猎到今天的艰难选择，我们享受了电子商务时代唯一的618，但在双11前夕，电子烟行业从未享受过双11。
别人笑我太疯狂了，我笑别人看不见穿。横眉冷指千夫指，俯头做电子烟。
一段历史，群雄逐鹿。
人过留名，雁过留声。不必要的胜败，都是理想。
2021行将远去，国内电子烟市场在蓝洞眼中的市场格局是什么，并听我们一起来。
第一季格局:一超两强，多星长尾
到目前为止，今年中国电子烟行业已经形成「一超两强多星长尾」市场格局，未来市场将进入新的监管时代，我们不做预测，只分析过去的2021年。年度盘点只代表自己的观点，不喜欢也可以喷。
第一：悦刻
悦刻今年1月上市后，市值几乎达到500亿美元。现在市值长期徘徊在50亿美元左右，距离高点缩水90%。然而，应该认识到，市场价值的核心影响来自政策监管和负面舆论，这与悦刻自身的市场份额和心理份额无关。
自今年2月以来，中概股已成为名副其实的中丐股。往年所有优秀股票都注定要失败。让我们来看看美国股市的阿里巴巴、拼多多和香港股市的海底捞。
在52周内，股价最高最低比较。阿里今年下跌了52%。
52周内，股价最高最低对比。拼多多今年下跌了70%。
在52周内，股票价格的最高和最低比较。海底捞今年下跌了72%。
按照统一的标准，悦刻今年下跌了69%，整体环境的影响对所有企业都产生了影响。
强如服务宇宙无敌的海底捞，也承受不了大环境的影响。
回到电子烟业务层面，悦刻的影响主要来自不确定的监管政策和有限的行业前景，这影响了整个行业。
悦刻第三季度净收入16.8亿元，同比增长49.7%，环比下降34%。环比下降的主要原因是市场波动，包括各行业的负面舆论和新的监管政策。
悦刻受损，其他对手抗跌能力较差。
电子烟监管将参照烟草进行监管后，悦刻的股价一直保持在4美元左右，或许这就是目前市场对悦刻的心理预期。
根据蓝洞走访的结果，悦刻在竞争对手眼中接近完美。
例如，早期进入行业的先发优势，获得足够的投资，几乎每个重要职位的高管都可以粉碎竞争对手，有稳定的供应链思摩尔，小规模的经销商系统，相对完善的产品布局。
很难说悦刻到底做对了什么，但是很明显，悦刻没有做错什么。
竞争是一个竞争错误率的过程，如果你犯了太多的错误，那么你就会输掉局部战争。
在卖家眼里，尤其是在电子烟新政的过渡期，只有悦刻的货变成了硬通货，其他货走不动，骂骂骂，身体还是很诚实的。最后，许多卖家仍在销售悦刻产品。
所以电子烟第一季只有一个超级玩家，只能是悦刻，大大碾压其他品牌。
另一方面，过于强硬也不是一件好事。毕竟，当枪击中头鸟时，天塌下来时，悦刻必须先顶着它，但如果你想戴王冠，你必须承受它的重量。
两强：YOOZ、魔笛
蓝洞下的判断也鼓起了勇气，但事实上，从各种情况来看，在悦雕下，这两个品牌相对紧密。虽然规模仍然无法竞争，但后来的竞争总是分为高低。
作为参考，我们有几个判断依据。
首先，YOOZ和魔笛是获得大量严肃融资的电子烟品牌。
这个标准实际上非常重要。严肃的资本投资需要经过非常严格的尽职调查。在早期阶段，这两家公司获得了超过其他竞争对手的融资，YOOZ获得了大正资本的资金，魔笛获得了真正的基金、和玉资本和SIG海纳亚洲的投资。
虽然业内很多品牌都宣布了融资，但一定要区分钱和钱的区别。有的是家族企业投资的钱，有的是朋友投资的钱，有的是四六不依赖机构投资的钱。
好钱可以帮助品牌认可。显然，严肃投资机构的资金代表了对项目的认可。
这两个品牌都获得了至少1亿美元的多轮投资。
其次，YOOZ和魔笛也具有行业先发优势。
YOOZ由同道大叔蔡跃东于2019年初发起，正式将小烟创业拉向公众。魔笛由海外电子烟老炮MG于2019年初创立，产品研发背景非常丰富。
这两家公司，YOOZ偏品牌，魔笛偏研发，但也有先发优势，既有钱，又有良好的创业触觉。
一切都是人做的，创业背后的竞争是领航者的天花板。
第三，YOOZ和魔笛经销商系统已经规模并持续。
2021年，这两个品牌都宣布开万家店。事实上，平均稳定值可能在5000-6000家左右。要管理好并持续开发数千家门店，还需要很强的驾驭能力、竞争系统、竞争效率、竞争规模。
第四，YOOZ和魔笛产品布局完善，供应链稳定。
在供应链方面，YOOZ选择了思摩尔作为供应链，魔笛后期的一些生产线也选择了思摩尔作为现有的思摩尔，然后把YOOZ和魔笛带进怀里，这无疑进一步集中了优势。
在产品布局方面，YOOZ虽然被店主嘲讽为知名配色品牌，但确实有一套来把握用户视觉。第一代、第二代、第五代，以及最早在下沉市场上打出的9.9元烟杆，都凸显了YOOZ实际上是一家以品牌为导向的公司。魔笛在产品布局上更加核心。基于MG的产品研发理念，不断打造有图案的产品。魔笛S的澎湃模式和魔笛X的大鸡腿已经成为玩家谈论的产品。
第五，YOOZ和魔笛这几年创业没有犯大错误。
这是一个相对的话题。每个企业实际上都会犯错误，但错误的大小是不同的。
YOOZ也不是没有问题，比如团队洗牌，强人只有蔡跃栋，经销商制度纠纷等等。
魔笛的问题是它太低调了，错过了最初的品牌黄金周期。作为深圳的回国者和部分技术企业家，你也可以理解MG当时的决定。此外，一段时间内大力发展自我管理已成为一种低投入产出比的做法。
第六，YOOZ和魔笛的出货量和销量可以排在前列。
根据蓝洞从供应链了解到的信息，这两个品牌的出货量和销量可以继续走在前列。但不方便透露谁多谁少。既然是双强，那就是平等。
多星：徕米，唯它，小野，铂德，非我VAZO、喜雾、MYX、火器、铂岚
电子烟行业确实经历过千烟大战，再到百烟大战，再到现在的十烟大战。在过去的三年里，很少有品牌能够继续稳定输出，保持市场前十。
最后，只有少数星星能看到它的光芒。上述阵营品牌至少有一个核心优势，我们简单地用一两句话。
莱米有一个好父亲五叶神集团和一个好首席骗子。第一季咬，第二季可能会努力，在新的监管时代，竞争新的竞争优势，如资源和政策理解，如新的渠道体系。
只有它，有一个好的首席欺骗官刘东原，和一个好的品牌基调。虽然刘东原过去也面临着困难，但刘东原仍然自信而坚持，进入行业大厅，进入店主厨房，吞下辛辣的酒，喝可乐。
小野，有个好代言人陈冠希。在第一季，这个微笑的陈冠希给小野带来了很多品牌增量，不需要操作，大脸挂着，蜂蜜微笑。
铂德，跨越中美有很好的联系。作为一家申请烟具和烟油PMTA的电子烟品牌企业，铂德仍然愿意付出代价。
非我，有一位CEO蔡绍东没有按常规打牌。低成本的屠夫抢走了大量的二线购买力，被业界嘲笑。
VAZO，有一个高端氛围的好品牌概念。作为ZIPPO旗下的电子烟品牌，VAZO以其令人眼花缭乱的IP联名和高昂的价格站在行业前列。
喜雾，邢晨月，一位善良的首席科学家。女医生能有什么不好的想法，隔壁的姐姐科学家，尼古丁盐发明者。
MYX，儒派首席执行官王正槐亲自一人。白话是接地气，与人打交道，重要的是要真实，老王有这样的下地能力，而且发自内心。
具有良好父亲波顿集团、完善的电子烟供应链和资源整合能力的火器。
铂岚，有一个相对高端的品牌理念，每天都注重品牌形象。
长尾：其他品牌
还有更多的品牌没有列出。我们统一称之为长尾。这部分数量不小，但缺乏核心竞争力。
目前这部分品牌的现状:稳定、缩编、裁员、转型、弃疗。
此外，2021年，许多海外大烟品牌纷纷布局国内小烟品牌，从目前的情况来看，可以说是不成功的。
刻薄地说，心比天高，生命比纸薄。善良地说，低估对手，高估自己。麻痹地说，还有时间，还在努力。
Anyway，人过留名，雁过留声，电子烟小烟江湖始终留下传说。
了解第二季新监管时代的格局，听明年的分解。
