几乎每个人都相信2020年底 2021 这将是这个行业起飞的一年，他们辛苦工作了一年的商店即将起飞。隐藏的品牌努力，公众对行业的认知将变得更加成熟和客观，每天都有稳定的订单……
但 2021 第一季度过去了，许多店主恢复了理智：更不用说起飞赚钱了，许多商店甚至没有去年赚钱，每天数百美元匆忙结束，剩下的时间只能在同行中吹水，比谁的生意更糟糕。以作者为例，我认识的许多店主甚至在朋友圈里卖了当地的特色菜。
是什么让生意越来越难做？
分阶段过剩的商店 增长速度比用户快
对于其他已经燃烧了大量资金来补贴渠道的品牌来说，开设更多的商店来加速资本市场的登陆无疑已经成为首要任务。一位省级朋友的原话：刚进入这个行业，1 个月新增 15 家已经很好了，现在是 1 个月新增 70 家都算少。即使按 30 一个品牌来算，1 个省 1 每月保守增长 1000 家。
店铺越来越多，但是质量点有限，所以一大乱象就是所谓的。“距离”保护标准不断放宽：500米、300米、150米甚至核心商业区直接放弃保护。以成都为例，一个与地铁站相连的小银石广场在同一层有多达 3 家某品牌专卖店。
这并不是说销售终端的绝对数字无疑对品牌越来越好，这使得各种授权渠道和跨境合资企业成为许多顶级品牌的必要场所。例如，在格子消费社区，一些朋友分享，甚至一些烧烤店也成为了授权商店，战场已经进入了人们的海洋。
背后的原因，我们自然理解。品牌的增长压力一层一层地传递给省代。承受开店和出货压力的省代只能在一个地区尝试插入更多的商店，否则省代资格的丧失将不会受到伤害。
换句话说，既然到处都可以买，为什么一定要来你家买？那一定是因为爱。
如果单一品牌的距离保护有一定的限制，那么品牌、原厂和一般配置之间就会进入白热竞争。你一定在朋友圈里看到过这样一张疯狂的照片：相邻的四家街头商店，门开着悦刻、YOOZ葡萄柚、雪加、SP2S四家商店，很好地解释了当前的激烈竞争：
你知道，作为一个线下零售行业，电子烟商店的覆盖半径基本上是固定的。该地区的电子烟用户基础基本稳定，但商店数量仍在迅速上升，分销给每家商店的用户自然较少。你的家人坚持价格政策，只卖原价，自然会有冒险的企业抢劫客户，最后打败一个两败俱伤。
有人说，既然专卖店的竞争如此激烈，我开一家集合店什么都卖，这总能提高转化率。然而，事实显然更为残酷，更不用说为了平衡专卖店和授权渠道的利益，大多数品牌对集合店持保守态度。专卖店对业主的行业理解水平和精细管理能力的要求已经是一座山。
比如行业稳居第一阵营，多达 176 前段时间，家店的典康宣布将对外宣布“暂停门店扩张”。官方直言“电子烟店‘泡沫时代’已经来了”，且“全体员工工作重心转移。开始收集每家商店及周边地区的数据，为每家商店定制销售产品和销售活动计划”
开店马上赚钱，逐渐成为历史。相反，通过转店赚钱有时是稳定的。
哪个用户的朋友圈还没有卖电子烟？
社区中另一位朋友的观点是当今人人贩卖时代的真实写照：“每个人的微信好友都有保险、贷款、pos机、二手车和电子烟。”
另一个朋友的观点更激进“微信业务是电子烟的基石”。这不是未来，而是现在。微信业务已经是一些品牌无法戒掉的“瘾”，一方面，我们必须利用市场份额来维持发货；另一方面，它会对线下商店产生影响。可以说，任何一方都不能冒犯。
作者的个人经历，在一所大学门口的一个夜市，街道只有一两百米，走一个来回至少可以找到七八个摊位，头部品牌的主要产品，西装，雾化弹。
不要以为卖的都是假货。一问价格，就问几句货源。从业者基本都知道这是典型的串货。大贩子加一个价，二贩子加一个价。当他们到达学生手中时，他们会在一个盒子里加一个 10 卖元钱可以比专卖店低，这让那些在大学周围开店，希望转化一波大学吸烟者的店主感到尴尬。
你的店房租能比夜市摊便宜吗？没有道理。
更可怕的是，曾经驻扎在运动鞋圈的莆田部门也关注电子烟行业。最近，一些朋友在格子消费社区给了许多假货经销商的截图，其中许多都是“莆田本地代发”作为噱头。
你知道，这群人大多手里拿着大量的各种各样的东西“校园代理”，以及各种成熟“一件代发”玩法和套路。与大多数老老实实做生意的店主相比，我不知道该去哪里。
另一方面，抖音上最近出现了各种各样的抖音“现身说法”，电子烟使它患有肺病。我们很难确定哪个环节有问题，但我们相信罪魁祸首一定不是正规品牌生产的，而是通过相关测试的产品。
都说靠雾化弹赚钱 但是主机也是新店主“第一桶金”
从产品层面来看，2021年最大的特点就是引流产品几乎成了每个家庭的必备品。从去年开始 以YOOZ柚子为主 9.9 发难开始，19.9、9.9、8.8 都有相应的产品，甚至最近发布的喜雾和非我，直接开始牺牲“白送”杀手锏(虽然在实际执行终端时，往往会出售一定数量的雾化弹)。
这导致的情况是店主开始陷入两难境地：杆子基本上没有利润。虽然每个人都说他们依靠烟雾弹的回购来赚钱，但杆子的利润仍然相当可观。毕竟，雾化弹是否回购尚不清楚。杆子的利润仍然有保证。现在很好。也许没有保证。
当然，“主机实际上是打火机”虽然观点是合理的，但前提是行业基础足够大，用户的雾化弹回购可以完全支持商店的利润模型，主机自然是“小钱”。但问题是店铺越来越多，前期养店阶段靠的是撒杆子，一是支撑现金流，二是积累用户。
从某种角度来看，现阶段引流杆需要注意“现阶段”，就是“两瓶毒药”：竞争已经完成，你要不要做？要不要做得更好？从去年的 YOOZ柚子 9.9 的塑料外壳 240mAh电芯 Micro-Usb，再到今年 MOTI魔笛 8.8 的金属外壳 400mAh电芯 Type-C，内卷可见一斑。
从店主的角度来看，推不是，不推也不是。从品牌的角度来看，大多数只能作为阶段性的对策。比如之前有MOTI魔笛的相关人士告诉我们，8.8 的 MOTI GO 它不会成为一条长期的产品线，有望生产 10 预计市场消化一两个月后不再生产1万支左右。
我们还了解到，引流杆的火器也发布了，短暂试水后不再推 19.9 主机，原因是在成本有限的情况下，很难平衡产品的各个维度，导致产品在体验上只能不尽如人意。
说到这里，我们不能说的另一点是低价引流杆背后的行业痛苦期。
事实上，许多早期的年轻吸烟者从卷烟转向雾化烟，很大程度上是因为后者相对于卷烟，为他们提供了一种“紧跟潮流”在某种意义上，标签与穿一双有限的联名 AJ 这是事实。
换句话说，雾化烟提供了圈内的认同感和归属感。然而，低价排水杆的火爆正在突破这一圈，使更多的普通吸烟者从卷烟转变为雾化烟，使这一点“紧跟潮流”心理逐渐消解。
举个简单的例子，在特斯拉仍然是一辆昂贵的进口汽车之前，它为互联网巨头和技术精英提供了一个标签，以证明他们的收入水平，并展示他们对环境保护的态度。但现在到处都是特斯拉，很难提供这种心理认同。雾化烟也是如此：
“你十几块钱甚至白嫖的杆子，都和我一两百块钱买的差不多，这还让我怎么装逼？”
当然，作为一种为公众吸烟者减少烟草伤害的手段，我们认为降低使用门槛仍然是一个不可抗拒的总体趋势。然而，这一早期用户群体的部分损失不可避免地是这一过渡阶段必须面临的痛苦。
