案例研究:估值8个亿的电子烟品牌RELX(悦刻)的全渠道营销

2018年,RELX(悦刻)获得源码资本,IDG 投资3800万 。2019年,RELX(悦刻)获得基金山行资本(车多集团CEO杨浩涌)投资,具体未知。目前,RELX(悦刻)估值高达8亿美元。不到两年,RELX除了强大的资本、团队支持和优秀的产品质量支持外,最重要的是,它离不开一整套非常完整的全渠道营销模式。

1、京东众筹开始验证产品市场的接受度

岳雕早期通过京东众筹启动,验证了产品市场的接受度,成功众筹超过100万元。2018年1月25日,京东众筹推出,24小时5.3万元,72小时15万元,自然流量进入京东众筹综合推荐榜首;截至2018年3月12日,成功众筹超过108万元,获得4962名用户支持。

2、通过联名套装和明星代言,与知名品牌、电影合作,提升品牌势能

悦刻与知名品牌和电影合作,通过联名套装与明星代言,提升品牌势能。公司先后与成龙主演了《蒲松龄侦探》、著名青年导演毕干导演的《地球的最后一夜》合作,通过电影IP提升悦刻品牌势能;与冈本合作推出联合套装,进一步扩大品牌影响力。

此外,著名歌手朴树、中国新说唱亚军吴克热、影视明星黄觉等明星都是悦刻的用户。朴树手持悦刻出现在综艺节目《冒险生活》中。悦刻产品出现在吴克热和黄觉的微博上,黄觉也参与了公司。

3、开设快闪店,增强消费者线下互动,增强品牌线上线下影响力

悦刻在上海开设快闪店,增强消费者线下互动,增强品牌线上线下影响力。公司在上海JOYCITY、静安区大悦城购物中心开设RELX快闪店,通过互动向消费者普及电子烟使用知识。

快闪店展示了电子烟设备和各种口味的烟雾弹系列产品,并配备了烟杆艺术装置、LED屏幕背景墙、烟雾弹娃娃机、激光束评价台灯、手持KT板等道具,吸引消费者拍照打卡,提高品牌社交媒体的关注度。

4、举办产品品鉴会,开展用户教育,收集用户体验反馈

悦刻积极在一二线城市举办产品品鉴会,开展用户教育,收集用户体验反馈。

2019年1月1日,RELX悦刻在西安召开产品品鉴会,介绍和体验RELX悦刻电子烟产品的电子烟知识讲解和系列介绍。2019年3月26日,RELX悦刻在兰州举办产品品鉴会,融合时尚 潮流 文艺 音乐风格吸引了许多年轻人的注意。

5、线上线下市场联动,构建用户社区,多渠道接触消费者

悦刻积极拓展线上线下市场,打造用户社区,多渠道接触消费者。悦刻在线覆盖微信商城、天猫、JD.COM、拼多多等平台;截至2019年1月,线下覆盖全国120多个城市,合作授权网点300家。截至2018年11月2日,悦刻社区80多个,涵盖VIP用户群、意见征集群、烟弹品鉴群等。

6、以行业和媒体为重点,提高产品和品牌曝光度的高标准新产品发布会。

在高标准新产品发布会的帮助下,悦刻聚焦行业和媒体的关注,提高产品和品牌的曝光度。2019年3月31日,2019悦刻新品发布会暨首届粉丝节在深圳举行,2019年新弹雾化器悦刻阿尔法正式发布(RELX α),并在倡导行业自律的同时,推出了“守护者计划”,积极参与更多领域的未成年人保护事业。

注:除上述五个主要方面外,还有其他方面,如KOL评估、众测等,这里就不一一列举了。

微信咨询客服:pppooo333222000

为您推荐

发表回复

返回顶部